透過天貓和京東看影音產品的電商趨勢

　　家用電器從傳統銷售渠道轉向電商運作，這種勢頭近年來愈演愈烈。家電已經成了淘寶、天貓、京東等電商平臺的熱銷部分。但是對于注重播放體驗、注重款式與室內搭配的家庭影院器材而言，在線上購買的產品是否能夠滿足這些需要?況且，快遞送貨是否存在問題?產品的安裝、調試如何解決?這就是線上線下提供服務的最大區別。我們不禁想問：線上的銷售賣得好，但是否能滿足所有需求呢? 轉載請注明出處，www.jokopic.com

　　實際上，上述的擔憂是顯然而見的。線上的音響器材，的確也沒有洗衣機、電視機、空調等家電產品那么好賣。但是，畢竟還是有商家在賣，而且看起來生意似乎也不錯。我們就從目前國內最主流的兩大電商平臺天貓和京東進行分析，或許對于影音產品在線上的銷售趨勢，可以管中窺豹。 http://www.jokopic.com/play-hometheater/4897.html

　　一、天貓 微信號：860275582

　　入駐天貓平臺的影音品牌，從名氣來看，當然少不了飛利浦、三星、松下、索尼、先科、奇聲、夏新等傳統家電品牌，以及漫步者、奮達、麥博等以多媒體為主的品牌。而一些相對專業的品牌如JBL、BOSE、馬蘭士、惠威、雅馬哈、尊寶、CAV、愛浪等國內外品牌，都有入駐，而且都憑著比較專業的名氣，帶來了一定的銷量。 轉自www.laowoniu.com

　　多媒體音響 微信號：hdavcomcn

　　作為電商的第一門戶，天貓賣影音器材的店家還真不少，價格有高有低。幾十元到兩三百元之間的低音炮套裝賣得最多，很多店家月銷量賣到幾萬件。Edifier/漫步者 R101V，129元，月銷11857件，累計17萬多個評價。月銷量在三五千件的都很多。因為標準化的產品，而且小件，適合物流快遞。更重要的是需求廣泛，凡是電腦都要配音響的啊。所以，熱銷也就在情理之中。 微信號：hdavcomcn

　　但是價格達到四五千元的多媒體音響，在天貓賣得也不錯。其中一款3800元的BOSE C0mpanion 5多媒體揚聲器，月銷量也去到42件。價格3989元的mission/美聲音響，月銷量也有19件。4880元的B&W迷你多媒體音響、4800元的惠威 X6多媒體音響，每個月都有不錯的成交量。價格在一兩千之間的惠威、麥博、博士等品牌的多媒體音響，銷量則更高。

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　　家庭影院

　　多聲道家庭影院也是比較標準化的產品，而且也是家居主要配置，所以在電商的銷量近年來也是逐步上升的。在天貓銷量比較高的，有價格1999元的飛利浦HTL 4110B/93款回音壁5.1家庭影院套裝。月銷量是200多件。價格3999元的三星HT-H5550WK藍光5.1家庭影院套裝，月銷量也超過100多筆。價格略微高一點的是7055元的索尼BDV-N9200WL/W家庭影院，月銷量也有30多筆。君翰也有一款特價3580元的5.1家庭影院，月銷30多筆，累計好評200多個。

　　當然，更高端的也有，YOHONG/英瀚 DT-80B，12800元，月銷1個，9個好評。 Philips/飛利浦 HTB9550，17999元，月銷量2件。klipsch/杰士RF-82IIRC-62II RS-52II SW-112 5.1家庭影院套裝，37460元，有4個評價記錄。至于幾萬元，十幾萬元的高端家庭影院都有，惠威、CAV、愛浪的旗艦都可以在天貓看到，但是都處于有價無市的狀態，掛出來沒有人成交。

　　當然，三千元以上，月銷量能夠達到幾十上百套的家庭影院產品，基本上都是索尼、飛利浦、奇聲、松下、三星等耳熟能詳的品牌。

　　

 

　　功放機

　　天貓的功放機賣得比較好的是卡拉OK功放機，低端的如：SAST/先科K6，價格不到400元，月銷量近700件，累計評價達8000多個。Shinco/新科 K1卡包音響套裝大功率功放機，價格在1000左右，月銷量近250件，累計評價2000多個。

　　HIFI功放而言，賣得比較好的是低端產品，如Nobsound/諾普聲MS-10Dhifi 膽機電子管功放發燒膽機功放機音響,399-499元，月銷167件，累計評價1713個。

　　668元的英國2.0立體聲數字純功放，月銷量83件，累計評價281個。特價900元的山靈 eA1A功放，月銷量3件，累計評價77個。

　　更高端一些的，有馬蘭士官方旗艦店的Marantz/馬蘭士 SR6008 7.2聲道AV功放機，售價5880元，累計評價8個。價格1500多元的Yamaha/雅馬哈RX-V375QH，也都有見銷售。價格2599元的雅琴 MC-10T 功放發燒 HIFI 膽機音響功放，月銷量2件，累計評價72個。2450元功放機Yamaha/雅馬哈 RX-V475QH功放機，月銷量18，累計評價253個。

　　

 

　　HIFI音響

　　天貓的HIFI音響總體來看銷售很一般，比不上相對標準化的功放機。這也正常，比較音響需要耳聽為實，而且買來之后，還需要自己搭配功放，自己接線材，很多不懂行的人就不敢下單。而懂行的人，往往是需要跑到音響店鋪去聽，滿意了才下單。因此，有錢的消費者很多，但是入手的就很少了。

　　4560元的惠威書架箱，月銷量23件，累計評價55個。

　　Wharfedale/沃夫德爾 Diamond9.5落地式音箱發燒音響，3280元一對，月銷2，評價20.

　　Yamaha/雅馬哈 NS-F700 HIFI落地音箱，9960元，月銷2件。

　　JBL ES30 es-30 HIFI書架箱，月銷18套。

　　9900元JAMO/尊寶 D-590落地箱，16個評價。

　　杰士/Klipsch RF-62II落地箱，9990元，月銷量2，累計12個好評。

　　

 

　　組合音響

　　組合音響由于其是完整的套裝，買家入手之后直接可用，因此銷量還不錯。賣得比較好的有：

　　Nobsound/諾普聲 TAP-525膽機HIFI套裝藍牙迷你組合音響，1250元一套，月銷158套，累計評價1280套。

　　歐諾DV-318膽機迷你組合音響套裝，1280-1680元，月銷102套，累計評價1600多個。

　　全進口 JVC/杰偉世 EX-A3000木質振盆臺式HIFI發燒組合音響，19990元一套，月銷量4件，累計評價22個。

　　JBL MS202藍牙無線組合音響，月銷量349件，累計交易評價2560個。

　　

 

　　播放機

　　天貓的播放機以200-400元價位的家庭低端播放機為主流，當然銷量比較好的是SAST/先科 SA-007 DVD播放機，159-179元，月銷598件，有1337個評價。設計時尚，而且功能獨特的易創壁掛CD機藍牙音樂CD播放機，228-288元，月銷量達到1236件。中高端的CD播放機在天貓也有一定市場。

　　Marantz/馬蘭士 CD5004 CD機播放器，1680元一臺，月銷量47件，767個好評。

　　BOSE 妙韻音樂系統III，價格4900元，月銷量9件，累計評價62個。

　　CAV麗聲T2 吸入式CD機，月銷量20件，累計銷量113個好評。968元。

　　價格1650元的山靈CD-S100 發燒CD播放器，月銷量37件，累計銷量276個。

　　價格1480元山靈韻律 EC2A HIFI發燒CD機，月銷量26，累計評價266個。

　　二、京東

　　京東市場

　　京東所入駐的影音品牌，相對天貓而言少一些，具體有先科、飛利浦、三星等傳統大家電品牌，也有雅馬哈、尊寶、馬蘭士、安橋、JBL、CAV等專業品牌，而且從銷量來看，一些大品牌的銷售，似乎不遜色于天貓。但是，品類沒有天貓那么豐富，產品也少很多。

　　主要比較熱賣的產品有：

　　雅馬哈(Yamaha)RX-V377 功放，1899元，712個評價。

　　新科(Shinco) STA-991 家庭影院功放機5.1家用音響放大器，399元，2153個交易好評。

　　尊寶(Jamo) S 606 HCS 3 家庭影院，5990元。有132個交易好評。

　　哈曼卡頓(Harman/Kardon) BDS880 家庭影院，24540元，有40個交易好評。

　　索尼(SONY) BDV-E4100//M 3D藍光家庭影院 ，2499元，有675個好評。

　　雅馬哈(Yamaha)NS-555系列家庭影院，9800元，有176個好評。

　　電商市場評析

　　我們在分析天貓、京東的影音類產品的銷售情況時，發現幾個很有趣的現象：

　　其一，這些影音器材的天貓店，京東店，基本上都是由經銷商開的。當然，很多企業專注生產，不懂電商，而經銷商手里有貨，有銷售手段，開個線上的店鋪，配合線下，也很正常。

　　其二、一些多媒體品牌如漫步者、麥博等，其網店的發貨地址，都是在廣州石牌西路、深圳華強北等專業數碼市場出貨。而專業的音響品牌，如尊寶、JBL、CAV、愛浪等，其網店發貨地點，均在廣州，從大沙頭、海印一帶的電器市場發貨。以此我們可以判斷，專業市場的商家，也在逐步走線上的路子?；蛘哒f，他們也發現了線上這一塊蛋糕，而不肯錯過。

　　其三、就整套的家庭影院產品而言，雖然天貓產品比較豐富，但是單一產品而言，京東的銷售略微比天貓好。由于京東很多電器產品都是自己配送，而天貓是由店家交給快遞公司配送。這也許說明一個現象，那就是買家非常在意這些價格不菲的高端產品的配送。價格高一些或便宜一點都沒關系，最重要的是安全，穩妥，放心還有服務。

　　其四、有些天貓、京東的影音店鋪銷量并不活躍，但他們的店鋪裝修得專業而漂亮，寶貝描述做得很高大上，看起來非常高檔，而且客服看起來也不少，有些溝通起來很熱情。這些品牌或許會是這樣的想法：那就是把天貓作為線上的品牌展示基地，以爭取更多人更便捷地了解產品。從而增加品牌的知名度，從而培養一些潛在的消費者。

　　其五：線材、喇叭單元等配件產品在線上的銷售倒是十分火熱，特別是汽車音響的線材、喇叭等配件，很多價格在五百至一千元的單元產品，月銷達到幾千件。這說明汽車音響改裝具有很廣闊的市場。

　　其六：很多傳統家電企業不敢做線上，就是怕線上經常性的打折，從而破壞了線下的價格體系。從目前情況來看，天貓、京東的影音器材都有打折的情況，但是打折的力度并不大，一些知名品牌的產品，其在京東、天貓等線上的價格，并不比在國美蘇寧的價格要低。而這些產品照樣有不錯的銷量。這也許說明一種情況，就是消費者在線上購買影音產品，更多的是在于便捷，而并非價格。這似乎可以給企業傳達出一種信號，那就是積極接觸電商，而不需要擔憂價格問題了。

　　當然，影音產品市場的電商化，也只是在這兩三年才熱門起來。具體會如何發展，我們后續會跟進分析。